Ventas B2B, Marketing y Comunicación

Convenio de Prácticas Barcelona

Descripción:

Startup Tecnológica situada en Barcelona y trabajando en Smart Fleet Management (bsmart.global) a nivel nacional e internacional con un modelo de negocio B2B y creciendo un 25% anualmente, busca Inside Sales trainee (preferentemente contrato prácticas con Universidad) con conocimientos de Ventas, Marketing y Comunicación para una jornada de 20h inicialmente y ampliable a 40h semanales en función de los objetivos conseguidos. La persona requerida dará soporte en “Business Development” y trabajará por objetivos haciendo prospección de mercado y generando Prospects de venta vía telefónica o redes sociales.

Se está buscando una persona que resida en Barcelona, organizada, metódica, asertiva, obstinada, emprendedora, y que quiera trabajar en un sector de gran crecimiento y tecnológicamente muy avanzado, que esté estudiando o haya acabado sus estudios y que tenga muy buenas dotes de comunicación, conocimientos de Marketing y Comercial, Redes Sociales, Linkedin Sales, Office, capacidad de aprendizaje rápido, etc. La persona debe tener alta motivación y conocimiento y estar acostumbrada a trabajar por objetivos para aportar valor a la empresa de manera muy rápida.
La persona escogida recibirá formación en B2B Sales Management (programa de Esade), que será de gran beneficio en su carrera profesional, dado que los mejores Responsables de Marketing son aquellos que han trabajado en ventas B2B y entienden el link entre ambos departamentos.

Contenidos:

1. Importancia del Marketing y link entre Marketing y ventas en una empresa B2B
2. Marketing B2B, no es lo mismo que le Marketing B2C
3. Las ventas B2B no son lo mismo que las ventas B2C
4. El crecimiento de una Startup desde dentro
5. Como realizar un embudo de ventas para una previsión de ventas previsible
6. La importancia del capital humano y el talento en una organización empresarial
7. Vender es ayudar, la venta consultiva

Requisitos:

Tareas a realizar:

1. Research en Internet y llamadas telefónicas (50 llamadas por cada 20 horas de trabajo) a clientes nuevos (Directores de Marketing, CEO, Directores de Logística, Gerentes, planificadores de ruta).
2. Uso de Linkedin Sales Navigator para prospección.
3. Preparación y mejora de presentaciones para los clientes, mantenimiento web y blog.
4. Participación activa en el desarrollo del negocio aportando ideas, e implementando iniciativas de mejora.
5. Asistencia a eventos de Networking, Congresos, Ferias, cenas, etc.
6. Asistencia a meetings con clientes (acompañad@ de un Senior)

Acuerdo y evaluación de objetivos:

1. Los objetivos se acordarán con la persona escogida, y se evaluarán en función de datos objetivos como por ej. El número de llamadas realizadas y la cantidad de “Prospects” conseguidos, y al final el incremento de facturación conseguida en un periodo determinado.

Formación e Información:

B’Smart formará e informará adecuadamente a la persona en todo lo que sea necesario y pondrá a su disposición todas las herramientas y soporte necesarios para la consecución de objetivos. El trabajo se puede realizar de manera des-localizada.

Los candidatos contactados, deben responder razonando por qué han aplicado a la oferta y sus pretensiones económicas y profesionales.

Si te sientes identificado con el proyecto de B’Smart.global y crees que tienes las características para el puesto requerido, no dudes en enviarnos tu CV.

Informática: No indicado

Idiomas: No indicado

localidad: Barcelona, España

Jornada: Horario de Mañanas o tardes

Contrato: Convenio de Prácticas para estudiantes.

Remuneración: A convenir

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